微软策略大调整拒绝在华销售Win8盒装版本

2012-10-29
编辑：apk8
来源：apk8安卓网整理
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微软中国产品策略大变取消Win8盒装产品

一直以来，微软在中国的销售渠道有三种类型。一种是来自于PC厂商的预装，一种是购买微软的序列号，还有一种是出售盒装的Windows产品。

购买微软的序列号分为两种情况。按照产品来分，一种是直接的Windows产品序列号，一种是升级Windows产品序列号。按照销售渠道来分，一种是微软官方网站提供序列号，一种是微软针对教育市场的合作伙伴，教育部下属的赛尔网络。

盒装产品在国内也分很多种情况，但从包装上来看，大致可分为两种，一种是彩包，一种是简包。简包和彩包的区别很多，比如简包只能绑定一台电脑，而彩包可以适用于不同的电脑。

无论是微软的彩包还是简包，都处在一个很尴尬的位置。原因是这两种盒装产品的销量都不高。在国内，来自PC端的预装占据了Windows正版产品销量的绝大多数，很少有用户在购买裸机之后再去购买盒装产品。

微软官方渠道，位于鼎好B座一层的微软正版体验店正在大力宣传Windows 8产品。该体验店的一位负责人向搜狐IT表示，要取得 Windows 8只有两种途径，一种是购买预装Win8的PC设备，一种是通过升级序列号，来将现有的产品升级到Windows 8。

上述负责人的消息得到了多个微软合作伙伴的证实。微软官方合作伙伴，北京迪维同欣科技有限公司是一家负责Windows产品的代理商，其负责人向搜狐IT确认，微软中国确实没有推出Windows 8盒装产品的意思，至少一年之内，中国的销售者别想见到这个产品。

微软的另一家合作伙伴，赛尔网络高级副总裁徐乐萌向搜狐IT透露，从我们得到的消息显示，微软确实取消了盒装软件，不管是彩包还是简包，都全部取消。

作为微软的核心合作伙伴，苏宁电器是最早接触到微软新产品的厂商之一。在位于苏宁电器苏州街店的一层展厅里，最新款的Windows 8的Surface平板电脑已经被摆上了展台。负责该区域的苏宁销售人员向搜狐IT表示，目前在售的电脑，除Surface外，其他均为Windows 7电脑，但是，用户可以通过购买序列号升级至Win8，当然，也仅有这一个途径，原因是微软不提供盒装的Win8产品了。

中外产品策略不同！微软尝试本土化做法

不难看出，微软正在针对中国市场制订一套不同于微软全球的策略。

那么，国外的用户是如何获取Windows 8？从外媒的报道来看，微软推出了4个途径，其中一个途径是直接购买Wind 8系统的DVD套装，价格为69.99美元（人民币437元）。

其他三个途径分别是：直接从实体店和在线商店购买Windows 8设备，Windows 8将被预装在这些新款的Windows 8设备中；任何使用Windows XP、Vista、Win 7正版系统的用户可以升级到Win 8操作系统；2012年6月2日至2013年1月31日之间购买了Win 7 PC的用户（Starter Edition版本除外）均能以14.99美元（人民币94元）升级到Win 8 Pro专业版。

那么，微软为什么要在中国内地取消Windows 8盒装产品呢？微软的渠道合作伙伴，微软校园先锋计划合作对象、赛尔新概念高级副总裁徐乐萌称，微软的盒装产品有两种，一种是简包，一种是彩包，微软针对这两种产品制订了不同的产品策略，但是，这两种产品的实际销售情况并没有像微软想象的那样发挥作用。

徐乐萌表示，微软重点推的是彩包产品，简包主要是针对了组装机用户，但是，由于两个产品存在价格差异，再加上市场不规范，导致这两个产品的销售渠道出现了串货。

此外，还有一个原因导致微软取消盒装产品，那就是盒装产品的销量在中国一直就是一个鸡肋产品，销量非常尴尬。微软本意是向DIY用户兜售盒装正版软件，但很多攒机用户DIY的目的就是为了省钱，他们很少会去考虑正版软件，这就导致了盒装产品的销售情况很差。

不难看出，微软自Windows 8开始在国内进行产品策略调整，实际上也是出于本土化的要求。面对中外不同的市场情况，取消一些鸡肋的销售渠道，对微软来说并不是什么坏事。

98元升级Win8！微软升级渠道大起底

虽然盒装的Windows软件即将在中国退出历史舞台，但是，库存的Windows 7产品并不会销声匿迹。对于这些产品，微软也推出了相应的处理方法。

目前市售的盒装产品主要有彩包和简包两种。微软正版体验店的负责人向搜狐IT表示，用户只需要花费98元，就可以将现有的产品升级至Windows 8。

而对于彩包产品的用户，就没有这么幸亏了。上述负责人称，彩包产品的升级价格是248元。

此外，类似于渠道体系的价格保护，微软还对2012年6月2日至2012年1月31日所有购买预装Windows 7的电脑提供98元的升级服务，升级后的版本为Windows 8专业版。

实际上，除了上述几个渠道，作为微软正版计划的一部分，微软校园先锋还将针对中国的教育用户进行专门的价格策略，校园先锋为用户提供Pro版本，其价格为228元。